実践マーケッター：神田昌典の書籍

あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ

（私の評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です）

●著者紹介・・・神田 昌典

　大学卒業後、米国にて経済学修士、ＭＢＡ取得。その後、外務省、経営
　コンサルティング会社、米国家電メーカー・ワールプール社の日本代表
　で実績を残し、株式会社アルマックを設立。会員企業４０００社を超える
　経営者組織（ダントツ企業実践会）を主宰。

●実践マーケッター神田 昌典氏の特徴は、徹底してノウハウを
　出していくということでしょう。
　例えば・・・

　・ニュースレター上で、擬似コミュニティを作ってあげるんだ。
　　そうすると、友達ができやすい。（ｐ187）

●こうしたノウハウも海外で成功したものが多いようですが、
　実際に自分で実践したうえで、紹介しているので、
　非常に説得力があり、具体的なのが特徴です。

　・旅行会社で「経費を削減します」という広告と、「まだムダ金を
　　航空券に使いますか？」という広告を出した。後者の広告は、
　　電話がかかってくる本数が１０倍も多くなった。（ｐ62）

●究極のノウハウは、実験すること、そしてデータを集めるという
　ことでしょう。

　データを集めるために実験しているわけですから、失敗は一つのデータ、
　成功も一つのデータということです。
　データさえ獲得できれば後悔することはありません。

　・その失敗こそ、意味があるんだ。
　　失敗というのは、ひとつのデータ。あるメッセージをお客に投げた
　　とき、何％のお客が反応したかというデータに過ぎない。
　　そのレスポンス（反応）データの集積が、ノウハウになる。（ｐ31）

●マーケッティング関係のノウハウは、売上に直接響きますので、
　商売をされている方は神田さんの本をすべて買っても
　元がとれるはずです。

●本書については、他の神田さんの本に比べて、やや内容が薄いかな～
　と思いましたので、★３つとしましたが、自分で商売をされている
　方なら、絶対に損はしないと思います。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・１０万円を１００万円にする。これが本物の起業家。
　　１０万円を１００万円にできない人は、
　　１０億円を１００億円にできない。（ｐ105）

　・２１日間顧客感動プログラム。・・・新規顧客を獲得後、三日後に
　　・・・セットにして送る。・・・それから七日後に思いがけない
　　プレゼント１・・・さらにその１０日後、思いがけないプレゼント２
　　（ｐ172）

「もっとあなたの会社が９０日で儲かる！」神田 昌典、フォレスト出版
(2000/6)￥1,575（私の評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です）