実践マーケッター：神田昌典の書籍

凡人の逆襲 /平 秀信

凡人の逆襲

posted with amazlet on 07.02.25

神田 昌典 平 秀信
オーエス出版 (2002/12)
売り上げランキング: 9990

おすすめ度の平均:

おもしろいし、頑張ろうと思えます
抱腹絶倒の成功者列伝
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大切なことは、あなたが経験して感じたことや考え出したアイデア、データは、必ず紙に書きとめておくこと。これが大事。後々、マニュアルづくりに役立つことになる。つまりあなたの経験を文書にまとめるのだ。

●これは目からウロコでした。この本に書かれてあるように、自分のノウハウを書いておくと社内のマニュアルになります。さらに、体系化されてくるとパッケージにして社外に販売できます。

●これは、今後自分の行動に反映しなくてはならないポイントに違いありません。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・ズバリ言う。知識は本から得る。いい本を早く見つけ、早く必要な知識を探す。

・結局、今セールスマンに求められているのは説得の技術じゃない。営業を効率化する技術である。ものがあふれている時代には、説得をする人間は害虫としか認識されない。

・会社のセルフイメージ「屋号」をつけることにした。・・・・・・平凡な工務店が変身したポイントは「ローコスト住宅研究会」という屋号を名乗った点だ。

●独立して成功したお二人のノウハウ本です。はじめに、独立の厳しさを書いているところが、現実味を高めています。小冊子の無料配布や、マスコミの利用、殿様セールス法など、最近流行りの手法はこの本から来ているのでしょうか？

「凡人の逆襲」神田昌典、平秀信、オーエス出版
（評価：★★★★読むべし）