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「究極のマーケティングプラン」ダン・S・ケネディ、東洋経済新報社

究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル
ダン・ケネディ 神田 昌典 齋藤 慎子
東洋経済新報社 (2007/03/30)
売り上げランキング: 133
おすすめ度の平均: 4.5
4 アイデアを実行に移す重要性を改めて実感できました
5 マーケティングの王道
4 売ることに関わる人なら必読

【私の評価】★★★★☆


■著者紹介・・・ダン・S・ケネディ

 米国のダイレクト・マーケティングのカリスマ。
 約100の企業とコンサルタント契約を結んでいる。
 セールス、マーケティング、自己啓発を中心に講演会を開催。
 数千人にニューズレターを配信中であり、本書はその引用である。


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●米国のダイレクト・マーケティングの第一人者の一冊です。

 あれ~これは、あの本に書いてあること・・・
 これは、あのサイトでやっていること・・・
 見覚えのあるものばかりです。


●情報商材を売っているサイトでよく見られる
 「顧客の声」、「プレゼント攻勢」などは、
 すべてこの本に書いてあることです。

 ・いまはそれよりさらに効き目があり、魅力満載のオファー、
  いわゆる「プレゼント攻勢」をしている。
  ご覧のように、手紙の最初のページ全体がプレゼントのお知らせだ。
  (p34)


●このように、わかっているけど、買いたくなってしまうのが、
 消費者の心を動かすダイレクト・マーケティングの
 すごさなのでしょう。


●また、販売戦略の基本も押さえており、
 販売をやられている方には、必読の一冊だと思います。

 セブンイレブンなどは一つの地域だけに集中出展する
 集中戦略をとっていますが、これも販売の常識なのですね。

 ・自分のビジネスに合う地理的ターゲット層が見つかったら、
  そこを徹底的に攻め、制覇すること。
  不動産業界の人間は「耕す」と言う。(p71)


●最近、対談CDなどをプレゼントして、
 講演会やセミナーの導入に使っているところがありますが、
 これも米国では常識のようです。

 ・テープやCDは大事にされる・・・テープやCDをざっと
  聞き飛ばすのは難しい。ほとんどの人ははじめから終わりまで聞く。
  (p224)


●販売コンサルタントのネタ本です。
 この本を読んで、あの人の販売作戦を知ってみましょう。
 ★4つとしました。


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■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・約束する。この本を全部読み終わったとき、要は、
  良い証言をできるだけたくさん集めてバンバン使えばいいんだな、
  とわかってもらえたら、それだけでも他に負けない強みになるはず。
  (p92)


 ・メッセージのほとんどは押しが足りない。・・・
  「新しいシャンプーです」だけでなく、いますぐフリーダイヤルに
  お電話ください、無料サンプルと五ドル分の割引券をすぐお送りします、
  まで言わないとダメだ。(p57)


 ・依頼するなら、実社会の経験を積んだプロがいい。
  実戦経験があり、下積みから始めて苦労して
  這い上がってきたようなタイプ。(p238)


▼引用は、この本からです。

究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル
ダン・ケネディ 神田 昌典 齋藤 慎子
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5 マーケティングの王道
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【私の評価】★★★★☆


■関連書評■
a. 「常識の壁をこえて」ダン・ケネディ
【私の評価】★★★★☆


b. 「斎藤一人の成功の魔法のランプ」小俣 貫太
【私の評価】★★★★☆


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読んでいただきありがとうございました!

【神田 昌典の経歴】
大学卒業後、ニューヨーク大学院、ペンシルバニア大学・ウォートンスクールMBA取得。 大学三年次に、外交官試験に合格し、大学四年次より外務省経済局に勤務。

外務省退職後、経営コンサルティング会社勤務後、米国家電メーカー・ワールプール社の日本代表に若干30歳にて就任。 日本市場を立ち上げ、売上は3年で年商8億円(OEM販売を含めて13億円)まで成長。

1998年ワールプール退社後、経営コンサルティング&経営者教育を提供する、株式会社アルマックを設立。 会員企業4000社を超える経営者組織:ダントツ企業実践会を主宰。2003年12月休会。

2000年には、フォトリーティングと呼ばれる米国の加速教育法を日本に紹介。 著書多数。


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